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08 Octubre, 2017

Competencias clave del Vendedor 4.0

Antes de entrar en más detalles, es necesario analizar como el marketing es un factor decisivo para entender mejor al cliente, según Kotler: “el cliente de hoy está más informado que nunca, pero también más distraído”. Ya hablamos de marketing 4.0 basado en el Big Data y el análisis de datos a través de diferentes medios, entre ellos, las redes sociales.

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30 Setiembre, 2017

¿Cuáles son las claves de la venta consultiva para diferenciarte de tu competencia en entornos cambiantes y no morir de éxito?

En los últimos años estamos asistiendo a un cambio del consumidor muy importante que afecta tanto a los vendedores como a las empresas en su enfoque de cara al cliente o consumidor final. Sin embargo, somos conscientes de qué cambios ha experimentado el modelo de ventas, este es el punto clave para ser capaz de modular nuestro mensaje y tener una conversación de ventas exitosa para ayudar a nuestro cliente.

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28 Agosto, 2017

Preguntas para vender más y mejor

Muchos vendedores, a día de hoy, tienen muchos problemas para obtener información de sus clientes. No existe mejor sistema de obtener información que utilizar una de las técnicas más antiguas del mundo, la mayéutica, la pregunta como elemento clave para superar la barrera psicológica para obtener la información comercial y poder ayudar a nuestro cliente dentro de la fase de sondeo y solución de objeciones para ofrecer la mejor alternativa.

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